Что такое CTR в рекламе? Это важный параметр, который отражает соотношение кликов к показам. Он демонстрирует, насколько релевантно предложение для целевой аудитории. То есть, вы можете понять, вызвала ли ваша реклама интерес и желание взаимодействовать.
Как измерить CTR
CTR — это отношение числа кликов на рекламное объявление к количеству показов, выраженное в процентах. Формула для расчета:
- CTR = (Число кликов / Число показов) × 100%.
Пример расчета CTR вручную
Рассмотрим алгоритм расчета CTR на примере: компания запустила рекламную кампанию по продвижению новых товаров. Спустя 2 недели маркетолог решил оценить эффективность, рассчитав CTR.
Данные: количество показов рекламы — 50 000, количество кликов — 750.
Подставляем данные в формулу:
- CTR= (750 / 50 000) × 100%
Полученный результат: CTR рекламной кампании составил 1,5%. Это означает, что 1,5% пользователей, которые увидели рекламу, перешли по ссылке.
Хотите пополнять рекламу сразу на нескольких рекламных площадках в одном личном кабинете?
Попробуйте Profitads — единый кабинет для Яндекс, VK и Telegram
Перейти к функционалуИнструменты для аналитики
Для оценки CTR и анализа эффективности рекламы можно использовать:
- Google Analytics — бесплатный инструмент веб-аналитики от Гугл;
- Adobe Analytics — платформа для глубокого анализа данных, часть Adobe Marketing Cloud;
- SEMrush — многофункциональная платформа для интернет-маркетологов;
- Ahrefs — SEO-инструмент, который ориентирован на анализ ссылочной массы и контента.
Для работы в российском сегменте также стоит использовать сервисы Яндекс. Инструменты компании для отслеживания CTR и других показателей позволяют видеть эффективность рекламы в режиме реального времени.
В Яндекс Директе можно посмотреть CTR по каждому объявлению, группе и кампании, чтобы выявлять креативы и ключевые слова, которые дают максимальный отклик. Директ позволяет быстро отключать объявления с низким CTR и усиливать те, что приносят клики и заявки.
В 2024 году Яндекс начал обновление Директа, и в 2025 процесс продолжается
В 2024 году появился Директ Про — новый интерфейс, где добавлены расширенные отчеты по CTR с разбивкой по аудиториям, устройствам и времени суток. Директ Про также показывает связь CTR с конверсиями и стоимостью привлечения, что помогает оценивать реальную эффективность рекламы.
Яндекс Метрика помогает анализировать эффективность рекламы
Яндекс Метрика показывает, что происходит после клика: пользователи остаются на странице, уходят или совершают целевые действия. Метрика позволяет понять, какие клики (а значит, какой CTR) приносят заявки или продажи, а какие — просто расходуют бюджет. Если реклама дает высокий CTR, но пользователи уходят сразу после перехода, значит, нужно менять либо креатив, либо посадочную страницу, либо корректировать таргетинг.
Средние показатели CTR в разных каналах
По данным Яндекс Директа, усредненные показатели CTR по основным каналам следующие:
В поисковой рекламе (Яндекс Поиск) средний CTR колеблется в диапазоне 5–10%. Пользователи приходят с четким намерением найти товар или услугу, поэтому кликают чаще. Для брендов, известных аудитории, CTR может быть выше, в отдельных нишах достигая 12–15%.
В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) CTR обычно ниже из-за более широкой аудитории и форматов показа. Для десктопа нормальные показатели составляют 0,6–1,5%, для мобильных устройств — 2–5%. Более высокий CTR на смартфонах объясняется тем, что объявления занимают значительную часть экрана, привлекая внимание.
В таргетированной рекламе в соцсетях (VK, Telegram Ads, TikTok) CTR обычно колеблется от 0,5 до 2%. Для «теплой» аудитории (подписчики, активные интересующиеся пользователи) показатель ближе к верхней границе диапазона, для «холодной» — к нижней. В отдельных кампаниях при качественном креативе и точном таргетинге можно стабильно выходить на 3–4%, но это скорее исключение, которое требует внимательной работы с сегментацией и креативами.
В email-маркетинге в 2025 году средний показатель CTR в рассылках держится на уровне 2–4,3%. При этом в некоторых нишах (религия, хобби, путешествия) открываемость может достигать 30–59%.
Сферы с лучшими и худшими CTR в email: хобби лидируют, туризм отстаёт. Скриншот: сайт mailerlite.com
Почему CTR так важен
CTR остается ключевой метрикой в оценке эффективности рекламы: он показывает, насколько рекламное предложение соответствует ожиданиям аудитории и цепляет ее внимание.
В контекстной и поисковой рекламе CTR сигнализирует, совпадает ли объявление с запросами пользователей. Если запускать кампании вслепую, без анализа CTR, то вы рискуете тратить бюджет на показы по ключевым словам, которые не приводят людей, готовых изучить предложение. Например, продвижение услуг ремонта ноутбуков по общим запросам без уточнения города часто дает показы без кликов, что ведет к сливу бюджета.
В таргетированной рекламе CTR помогает определить, какие сегменты аудитории реагируют на ваше предложение, а какие игнорируют его. Допустим, при рекламе спортивного питания CTR среди мужчин 25–34 лет может быть в 2–3 раза выше, чем среди мужчин старше 50 лет, даже если оба сегмента изначально включены в таргетинг. Это позволяет перераспределять бюджет туда, где выше отдача. Так вы сокращаете стоимость клика и получаете больше заинтересованных пользователей.
В email-маркетинге CTR помогает понять, насколько удачно сформулированы тема письма и оффер внутри рассылки. Даже при высокой открываемости письма без кликов не приводят трафик и заявки. Например, при рассылке акций по собственной базе CTR показывает, какой сегмент базы готов перейти на сайт и изучить предложение. При слабом CTR в рассылках можно переработать заголовки и call-to-action в письмах, изменить подход к коммуникации с подписчиками.
В Рекламной сети Яндекса CTR помогает определить, какие форматы (смарт-баннеры, графические объявления) и какие площадки дают отклик аудитории. Так как показы в РСЯ идут для более широкой аудитории, CTR позволяет выявлять эффективные связки таргетинга и креатива. Например, баннер с конкретным предложением и УТП показывает в 1,5–2 раза более высокий CTR по сравнению с общим рекламным сообщением, что позволяет системе чаще выигрывать аукционы и снижать стоимость клика.
Факторы, которые влияют на CTR
Клики и показы — две основные составляющие CTR.
. Показы отражают, сколько раз пользователи увидели вашу рекламу, а клики — сколько раз они переходили на рекламируемые страницы.
Рассмотрим значимые параметры, которые могут оказать влияние на CTR.
Качество креатива
Речь идет о визуале, текстах и заголовках. Если объявление мало чем выделяется на фоне идей конкурентов, то оно будет незаметным. Стоковые фото и скучные заголовки могут вызвать раздражение у читателя. Оптимальный вариант — краткий, но емкий текст + уникальная картинка.
Место размещения рекламы
Здесь все очевидно: если реклама находится на видном месте, то кликов будет больше.
Например, в поисковой выдаче реклама, расположенная в верхних трех позициях, как правило, получает больше кликов, чем объявления ниже на странице. В баннерной рекламе наиболее эффективными считаются блоки above the fold. То есть, рекламные объявления в видимой части экрана без необходимости прокрутки.
В социальных сетях лучшую кликабельность показывают объявления, которые интегрированы в ленту новостей, а не в боковые или нижние блоки.
Сезонность и контекст показа объявлений
Если рекламодатель предлагает скидки на зимние куртки, показывать рекламу стоит в течение холодного сезона (с октября по март). В апреле и мае CTR таких объявлений может резко упасть.
Быстрое пополнение всех рекламных кабинетов в одном окне
Без комиссии.
Без переключений.
Без потери бюджета.
Как повысить CTR
CTR можно и нужно улучшать, если вы хотите получать больше качественного трафика без увеличения бюджета.
A/B-тестирование креативов
A/B‑тесты помогают понять, какие заголовки, изображения и CTA дают лучший отклик. Например, вы можете протестировать разные формулировки: «Скидка 20% на все косметологические услуги до конца недели» и «Успей забрать свою скидку 20% уже сегодня!». Для B2B можно сравнить «CRM для автоматизации отдела продаж» и «CRM, которая за вас закрывает сделки».
Стоит тестировать и визуальные элементы: реальное фото продукта против минималистичной графики с цифрами, короткий видеоролик против статичного баннера с ярким CTA. По итогам тестов оставляйте те варианты, которые дают более высокий CTR при сопоставимой стоимости клика. Такой подход экономит бюджет и помогает показывать рекламу в формате, который действительно работает.
Совет: если у вас небольшой бюджет — начинайте тестирование с заголовков, так как они чаще всего влияют на решение кликнуть.
Работа с посадочными страницами
Высокий CTR имеет смысл, только когда пользователь продолжает взаимодействие после клика. Если объявление ведет на страницу, которая не соответствует обещанию в рекламе, посетитель быстро уходит, что снижает общую эффективность кампании. Например, если вы рекламируете «Бесплатный разбор ошибок перед запуском бизнеса» — убедитесь, что на первом экране видно кнопку «Получить разбор» и поле для ввода телефона или аккаунта Telegram без сложных форм.
Совет: откройте посадочную страницу с телефона и компьютера, чтобы проверить скорость загрузки и удобство восприятия.
Оптимизация времени показов
CTR часто зависит от времени суток и дня недели. Для B2B-рекламы эффективнее могут быть показы в рабочее время, когда аудитория принимает решения, а для e-commerce — вечера и выходные, когда пользователи делают личные покупки.
В сервисах Яндекса есть возможность посмотреть отчеты по времени и дням недели, чтобы увидеть, когда ваша аудитория активнее кликает по объявлениям. Например, если вы заметили, что CTR выше по будням с 12:00 до 15:00, имеет смысл усилить показы в это время, снизив ставки в другие часы. Такой подход помогает получать больше кликов без роста бюджета, постепенно адаптируя стратегию под реальное поведение вашей аудитории.
Совет: не меняйте график показов радикально. Сначала выделите 1–2 недели для сбора данных по CTR в разное время суток, а затем постепенно перераспределяйте показы.
Примеры успешных кейсов
Кейс: как увеличить CTR в 2,5 раза
Бренд HAVAL совместно с маркетологами протестировал новые премиум-форматы в Telegram Ads для продвижения автомобилей. Цель кампании — увеличить количество заявок на тест-драйвы и повысить эффективность рекламы.
Для кампании подготовили разные креативы под каждую модель: JOLION, Dargo, H9 и другие. Использовали баннеры с акцентом на тест-драйвах и спецпредложениях, подключили данные Big Data МТС, чтобы точнее определить аудиторию, которая уже проявляет интерес к покупке автомобиля.
Примеры удачных креативов с высоким CTR. Скриншот: сайт marketolog.mts.ru
В результате средний CTR баннерных размещений оказался почти в 2,5 раза выше, чем у текстовых объявлений при сопоставимой стоимости показа. Объявления с баннерами дали в 3 раза больше сеансов и конверсий, а стоимость заявки на тест-драйв снизилась на 30%.
Кейс: как повысить CTR в 8 раз.
Маркетолог Данил Решетников готовил рекламу для курсов переговоров. Девиз: после наших лекций вы убедите своего начальника поднять вам зарплату. Было решено сделать 5 постов в ленте и 5 сторис. Текст был традиционным: плюсы продукта + CTA. За первые 2 дня рекламной кампании результат не радовал: CTR был равен 1%.
Данил решил изменить стратегию. Он отказался от сторис, а в постах использовал простой текст на ярком фоне:
Пример удачного креатива, который помог повысить CTR. Скриншот: сайт vc.ru
Также Данил добавил новые тексты по формуле QUEST.
Формула QUEST — это метод создания текстов, где используют вопросы (Question), подогрев интереса (Understanding), демонстрацию уникальности (Exceptional), решение проблемы (Solution) и призыв к действию (Trigger).
В результате CTR вырос до 8%, а маркетолог пришел к выводу: визуал рекламы не всегда — самый главный компонент. Важнее то, какой именно заложен смысл. Результат не изменится из-за оттенков, шрифта и картинок. Он может измениться из-за цепляющего заголовка!
Рекомендованная литература
Если желаете продвинуться в сфере рекламы в интернете, стоит прочитать следующие книги: «Психология потребителя. Кто, что и как покупает в сети» (Дмитрий Сатин) и «Откровения рекламиста» (Алексей Иванов). Авторы подробно объясняют, как интерпретировать данные и использовать их для оптимизации рекламных кампаний.
Заключение: как упростить работу с рекламными кампаниями
Высокий CTR — это индикатор того, что ваша стратегия продвижения действительно работает. Чтобы поддерживать и улучшать результаты, важно не только тестировать креативы, но и эффективно управлять кампаниями, оптимизируя каждый этап — от планирования бюджета до анализа данных.
ProfitAds — удобный сервис пополнения рекламных кабинетов
Если вы хотите объединить все рекламные кампании в одном интерфейсе — используйте платформу ProfitAds. Здесь можно формировать бюджеты, отслеживать затраты и получать аналитические данные. С ProfitAds работа с рекламой станет действительно эффективной!
FAQ: Часто задаваемые вопросы о CTR
Что такое CTR простыми словами?
CTR (Click Through Rate) показывает, как часто пользователи кликают по объявлению, когда его видят.
Зачем нужен CTR?
CTR помогает понять, интересна ли реклама аудитории и совпадает ли с ее запросами. Высокий CTR снижает стоимость клика и улучшает охват, позволяя системам чаще показывать ваши объявления.
Как рассчитать CTR?
Чтобы посчитать CTR, нужно разделить количество кликов на количество показов и умножить результат на 100%.
Какой CTR считается хорошим?
Хорошим считается CTR выше среднего по вашей нише и каналу. Для поиска это обычно 5–10%, для соцсетей — 0,5–2%, для email — 2–4%.
Как повысить CTR бесплатно?
Чтобы повысить CTR, тестируйте разные заголовки, изображения и призывы к действию, улучшайте посадочные страницы и оптимизируйте время показов.
