Запускаем рекламу в Telegram Ads: как настроить кампанию на официальной платформе мессенджера в 2025 году

Что такое Telegram Ads и стоит ли запускать там рекламу в 2025 году

Telegram Ads — это официальная рекламная платформа мессенджера. Она позволяет продвигать товары, услуги и контент внутри самого приложения. 

Для бизнеса это означает доступ к аудитории, которая в 2025 году в России превысила 100 млн. Важно и то, что реклама появляется в привычной для пользователя среде: например, в ленте канала, рядом с контентом, которому он доверяет. Такой формат снижает барьеры и повышает вероятность взаимодействия.

Telegram Ads — это точный таргетинг по интересам, тематикам и географии в самой быстрорастущей соцсети

Telegram Ads открывает компаниям доступ к инструменту, который работает одинаково эффективно для разных задач. Ритейл и онлайн-сервисы запускают рекламу и привлекают подписчиков в свои каналы, чтобы затем продвигать товары и спецпредложения. Медиа используют рекламу для роста аудитории и увеличения охватов. Образовательные проекты ведут пользователей напрямую в боты, где можно записаться на курс или получить материалы. 

Telegram Ads в 2025 году стала неотъемлемой частью медиамикса: цены выросли, конкуренция усилилась, но сама площадка остается одной из немногих, где реклама встроена в продукт органично и воспринимается как часть экосистемы мессенджера. Именно поэтому компании, которые ищут точный и управляемый способ продвижения, выбирают эту платформу.

Как работает Telegram Ads: алгоритмы и принципы показов

Перед тем как запускать объявление, рекламодатель указывает ставку CPM — сумму, которую он готов платить за 1 000 показов. Минимальная ставка фиксирована, но в реальности стоимость сильно зависит от тематики. В конкурентных нишах цена выше, в менее насыщенных — ниже. Система автоматически сравнивает все предложения и выбирает те, которые совмещают достаточную ставку и высокий уровень вовлеченности пользователей.

Рекламировать можно только проекты внутри экосистемы Telegram. Ссылки должны вести на каналы, ботов или отдельные посты в формате t.me/… или @username. Внешние сайты система не пропускает.

Объявления появляются только в открытых каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков, в чат-ботах с 1 000+ активных пользователей в день, а также в поиске.

Telegram Ads доносит сообщение бренда до тысяч пользователей

Алгоритмы Telegram Ads устроены так, чтобы реклама выглядела максимально нативно. Например, в каналах объявление показывается внизу экрана или между постами, в ботах закрепляется в верхней части интерфейса, в видео накладывается на картинку. Везде действует одно ограничение: до 160 символов текста и четкая пометка «Реклама». Такой формат позволяет платформе поддерживать баланс — давать рекламодателю охват и при этом не раздражать аудиторию.

Что надо сделать, перед тем как запускать рекламную кампанию

Чтобы рекламная кампания в Telegram Ads была максимально эффективной, необходимо тщательно подготовиться к ее запуску.

Анализ целевой аудитории. Определите, кто ваши потенциальные клиенты, их социально-демографические характеристики, интересы и «боли». Изучите, какие Telegram-каналы и группы они читают, в каких обсуждениях участвуют.

Выбор целей кампании: повышение узнаваемости бренда, генерация лидов, продажи товаров, установки приложения. Четко поставленная цель поможет выбрать оптимальные форматы объявлений и настроить воронку продаж.

Определение бюджета и длительности кампании. Посчитайте, сколько вы готовы потратить на таргетированную рекламу за определенный период. Учтите стоимость создания контента, комиссии платформы и другие возможные расходы. Определите длительность кампании, исходя из сезонности спроса и жизненного цикла вашего продукта.

Подготовка рекламных материалов. Контент должен быть привлекательным, информативным и побуждающим к действию. Обязательно включайте призыв к действию (купить, заказать, позвонить) и ссылку на целевую страницу. 

Проверка на соответствие требованиям. Telegram Эдс имеет определенные требования к формату и содержанию рекламных материалов. Текст объявления — не более 160 символов. Нельзя использовать ненормативную лексику, обращаться на «ты», злоупотреблять эмодзи.

Создание и тестирование креативов. Подготовьте несколько вариантов текстов и визуальных материалов, которые будут использоваться в объявлениях. Проведите A/B тестирование, чтобы выбрать наиболее эффективные креативы для различных сегментов аудитории. 

Как запустить рекламную кампанию: пошаговый гайд

Разберем процесс на примере размещения рекламы в открытых каналах Telegram. Это по-прежнему самый востребованный формат в 2025 году.

Шаг 1. Вход в рекламный кабинет

Авторизация проходит через ваш Telegram-аккаунт: при входе система отправляет код вам в мессенджер.

Запуск рекламы начинается с официального кабинета Telegram Ads

Дальше можно работать от имени личного аккаунта или создать организацию, чтобы подключить к управлению коллег.

Важно: создать организацию может только владелец группы или канала.

Шаг 2. Пополнение бюджета

После входа вы увидите раздел «Управлять бюджетом». Минимальная ставка в Telegram Ads в 2025 году фиксирована — 0,1 TON за тысячу показов (≈ €0,33 по текущему курсу). 

Чёткая минимальная ставка в Telegram Ads упрощает планирование бюджета

В сфере образования средняя стоимость подписчика составляет около €3,5, в e-commerce — примерно €2,9, в недвижимости — до €10. 

Оплата в Telegram Ads идёт только в Toncoin (TON)

Чтобы зачислить средства, подключите криптокошелек через QR-код или кнопку «Подключить TON» и переведите токены на счет. Поддерживаются кошелек в Telegram, Tonkeeper, MyTonWallet и другие совместимые сервисы.

Шаг 3. Создание креатива

Создать креатив в Telegram Ads можно за несколько минут

В форме укажите три ключевых элемента:

1. Заголовок — короткая и ясная формулировка.
2. Текст объявления — конкретная выгода или действие («Получите доступ к курсу», «Сделайте заказ»).
3. URL — только внутренние ссылки.

При необходимости добавьте фото или видео: визуал увеличивает вовлеченность, особенно в нишах e-commerce и медиа.

Шаг 4. Настройка таргетинга

На этом этапе вы задаете, где именно появится реклама. В Telegram Ads можно выбрать конкретные каналы. Для этого укажите уникальную ссылку — например, t.me/yandexmusic_live.

У выбранных тг-каналов должно быть не менее 1 000 подписчиков

Шаг 5. Управление ставками и лимитами

При создании объявления система предлагает три параметра:

1. CPM — это ставка за тысячу показов объявления. При выборе суммы нужно учитывать задачу кампании:

• Для охвата можно поставить минимальные значения — объявление будет чаще крутиться, а средний CTR уже покажет, насколько оно интересно пользователям.
• Для роста подписчиков в канале или запуска бота имеет смысл поднять ставку: конкуренция за аудиторию выше, и система отдает приоритет тем, кто готов платить больше.
• В нишевых тематиках, где мало релевантных каналов, ставка тоже должна быть выше — иначе объявления просто не выйдут в ротацию.

1. Первоначальный бюджет — сумма, которую вы резервируете под конкретное объявление. Это удобно для тестов: можно ограничить расходы и сравнить эффективность разных креативов.
2. Дневной бюджет — ограничение на списание в сутки. Благодаря ему реклама распределяется равномерно, а не съедает весь бюджет за пару часов.

Контролируя ставки, вы управляете скоростью и масштабом продвижения в Telegram

Отдельно стоит задать лимит показов на пользователя в день (от 1 до 4). Эта настройка помогает избежать ситуации, когда реклама преследует аудиторию и вызывает раздражение. Для кампаний на привлечение новых подписчиков чаще выбирают минимальный лимит, а для акций с ограниченным сроком — повышенный, чтобы увеличить количество касаний.

Шаг 6. Запуск и управление временем показа

Перед публикацией выберите начальный статус. Если указать «Активный», реклама автоматически стартует после модерации. Опция «На удерживании» позволяет сохранить объявление и запустить его вручную позже — удобно, когда вы готовите несколько кампаний и хотите включить их одновременно. Дополнительно можно задать дату начала, чтобы реклама стартовала в нужный день и час.

При необходимости включите расписание показов: оно ограничивает работу кампании по дням недели и часам. Инструмент помогает точнее распределять бюджет — например, усиливать показы вечером или в выходные, когда аудитория активнее.

С помощью расписания Telegram Ads становится инструментом точечного попадания

Как запускать рекламу Telegram Ads в России

Официальная реклама в Telegram Ads недоступна для РФ и некоторых других стран. Даже если канал открыт и у него большая аудитория из этих стран, система фильтрует показы и не выводит объявления пользователям с соответствующей геолокацией. 

Пользователи из РФ и Украины могут не увидеть ваш рекламный пост в Телеграм

Но на рынке существует множество платформ-посредников, через которые можно настроить кампанию в евро и рекламироваться в России.

Плюсы и минусы Telegram Ads: сравнение с другими платформами

Примеры успешных кампаний в Telegram Ads

Разберем два показательных примера.

Кейс 1. Канал о психологии — за два месяца +35 000 подписчиков

Кандидат психологических наук Юлия Егорушкина перенесла блог в Telegram и запустила рекламу на свой канал «Несоветчик о психологии».

Работали через бесплатные советы для родителей: именно они давали максимальную конверсию в подписку. Тестировали десятки креативов и аудиторий, вручную отбирали тематические каналы — от курсов для родителей до сообществ детских врачей. При CPM от €4 подписчики обходились в €0,3–1.

Примеры успешных креативов для Telegram Ads

За два месяца удалось привлечь 35 тысяч новых читателей, которые проявляют активность в комментариях и оставляют заявки на обучение. Общий охват объявлений превысил 1,3 млн просмотров.

Продвижение через Telegram Ads: пример успешного кейса

Кейс 2. Продвижение бота по трейдингу — подписчики по 40 рублей

Обучающий бот «Старт в трейдинге» предлагал методичку, словарь и геймифицированный урок. Чтобы пройти модерацию, разработчики добавили функционал и полезные материалы — без этого Telegram Ads блокирует подобные проекты.

Примеры успешных объявления в Telegram Ads

После тестов на разных каналах подобрали оптимальные CPM и креативы. За месяц реклама дала 153 865 показов и 3 159 кликов. Бота запустили 2 259 человек, средняя стоимость одного подписчика составила 40 рублей.

Частые ошибки при запуске кампаний в Telegram Ads и как их избежать

Telegram Ads остается инструментом с жесткими правилами и довольно чувствительными алгоритмами. Ошибки на старте ведут либо к полному отклонению кампании, либо к потере бюджета без результата.

1. Проблемы с модерацией

Система отклоняет объявления с внешними ссылками — можно работать только с каналами, ботами и постами внутри Telegram. Нельзя продвигать табак, алкоголь, азартные игры, тематики 18+, легкий заработок, политический контент.

В объявлении запрещено использовать ненормативную лексику, чрезмерные заглавные буквы. Текст должен быть конкретным, без расплывчатых формулировок и излишнего кликбейта.

Что делать: заранее убедиться, что ссылка ведет на корректный объект, а текст объявления соответствует правилам. Канал или бот должны выглядеть «живыми». Обязательны аватар и описание, свежая активность (для каналов — хотя бы один пост за последние две недели). Бот обязан корректно отвечать на команды и давать пользователю пользу, а не просто уводить в другое место. 

2. Неверный выбор площадок

Ориентироваться на широкие категории без анализа — значит получить показы по завышенной цене или холодную аудиторию. Многие каналы накручивают подписчиков, и объявления там не приносят отдачи.

Что делать: составлять список релевантных площадок вручную, анализировать их активность и качество аудитории. Начинать с тестов на малом бюджете и масштабировать только те связки, что дали результат.

3. Слишком низкая ставка

Если поставить минимальный CPM, есть риск вовсе не попасть в ротацию. Алгоритм отдает приоритет объявлениям с конкурентной ценой и высоким CTR.

Что делать: исходить из цели. Для охвата можно ставить ниже, для подписчиков или лидов — выше. Ставку лучше корректировать в динамике, а не фиксировать на старте.

4. Ошибки в креативах

Сухой текст или общая формулировка («лучший курс», «выгодно для всех») не привлекают внимания. Объявление должно давать конкретную ценность и вести к понятному действию.

Что делать: тестировать разные формулировки, работать с ясными призывами («скачайте», «подпишитесь», «запишитесь»). Для привлечения внимания пробуйте использовать изображение или короткое видео.

5. Игнорирование статистики

Многие запускают кампанию и не корректируют параметры неделями. Telegram Ads снижает охват, если CTR падает или аудитория перестает реагировать.

Что делать: следить за цифрами в кабинете и вовремя обновлять креативы. Алгоритм любит живые кампании, где идет постоянное тестирование и оптимизация.

Работа с аналитикой и отчетностью в Telegram Ads

Аналитика и отчетность — важнейшие составляющие успешной рекламной кампании в Telegram Ads. Они позволяют отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), выявлять точки роста и проблемные места, принимать обоснованные решения по оптимизации.

Встроенная статистика в личном кабинете. В разделе Statistics подробные отчеты можно посмотреть по всем активным и завершенным кампаниям. Данные показываются в разрезе отдельных объявлений, кампаний, аудиторных сегментов.

Интеграция с внешними системами аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрикой). Это дает возможность анализировать эффективность Telegram-рекламы в контексте других рекламных каналов, строить сквозную аналитику, отслеживать возврат инвестиций (ROI).

Боты для аналитики. Помогают отслеживать количество уникальных пользователей, сообщений, кликов по кнопкам и ссылкам внутри бота. Примеры таких решений — Combot, Chatbase, Botanalytics.

Ключевые метрики, которые стоит отслеживать в Telegram Ads:

• показы, клики, CTR — для оценки качества креативов и аудиторного таргетинга;
• CPC, CPM — для контроля эффективности расходования бюджета;
• конверсии, CR (конверсионность) — для анализа воронки продаж и целевых действий.

Альтернативные способы продвижения в Telegram

Telegram Ads — не единственный инструмент, с помощью которого можно привлекать аудиторию в мессенджере. У бизнеса есть и другие рабочие механики, которые иногда оказываются эффективнее.

Реклама у блогеров и в каналах

Самый прямой способ — купить размещение у администраторов популярных сообществ. Это может быть интеграция в пост, отдельный обзор или серия упоминаний. Плюс метода в том, что реклама выходит в доверительной среде и может давать быстрый трафик. Минус — отсутствие прозрачных метрик: придется ориентироваться на открытые показатели канала и собственный опыт.

Продвижение через ботов

Чат-боты позволяют встроить рекламу в сценарий взаимодействия: от мини-игр и квизов до подбора товара и записи на консультацию. Здесь важно, чтобы бот приносил реальную пользу — только тогда аудитория будет подписываться и возвращаться. Такой формат удобен для проектов с длинной воронкой: пользователь знакомится с брендом через полезный функционал, а дальше получает продажи через сообщения. Минус в том, что разработка и поддержка бота требуют ресурсов.

Партнерские интеграции

Некоторые сервисы и агрегаторы объединяют рекламу в Telegram с другими каналами продвижения. Например, можно разместить пост в подборке «каналов дня» или попасть в рассылку по подписчикам определенной тематики. Этот путь дает дополнительный охват и часто работает как тест перед полноценной кампанией.

Минус — у рекламодателя меньше контроля. Невозможно точно отследить, какой сегмент аудитории принес результат, а показатели зависят от добросовестности партнера.

Часто задаваемые вопросы о том, как запускать и продвигать кампании в Телеграм

Почему мое объявление не прошло модерацию?

Перед публикацией все объявления в Telegram Ads проходят ручную модерацию. Если ваша реклама была отклонена, значит она не соответствует правилам платформы. Проверьте, нет ли в объявлении запрещенного контента, некорректных ссылок или неточной информации. Внесите необходимые исправления и отправьте объявление на повторную проверку.

Как повысить кликабельность объявлений?

Чтобы увеличить CTR объявлений, поэкспериментируйте с разными форматами, креативами и текстами. Используйте яркие, привлекающие внимание визуалы и четкий призыв к действию. Также убедитесь, что правильно выбрали целевую аудиторию —показывайте рекламу тем пользователям, которым действительно будет интересно ваше предложение.

Что делать, если расходы на рекламу превышают доходы?\

Если кампания оказалась нерентабельной, пересмотрите настройки таргетинга и ставки на аукционе. Возможно, вы выбрали слишком широкую аудиторию или установили заниженные/завышенные цены за показы и клики. Также проанализируйте эффективность разных креативов и посадочных страниц — возможно, проблема в низкой конверсии трафика в покупки или лиды. Оптимизируйте эти элементы, чтобы снизить стоимость привлечения клиента.

Зарегистрироваться