Правильно составленное поисковое объявление — залог успеха рекламной кампании. От того, насколько хорошо оно написано, зависят показы рекламы по целевым запросам, клики потенциальных клиентов и, в конечном итоге, продажи товаров или услуг.
Эффективные рекламные объявления должны привлекать внимание пользователя, вызывать интерес и желание перейти на сайт. Но как этого добиться?
В этой статье мы разберем основные элементы поискового объявления, принципы и методы составления цепляющих заголовков и продающего текста, а также расскажем об ошибках, которых следует избегать. Вы узнаете, как оценивать эффективность объявлений, и как с помощью A/B тестирования выявлять наиболее удачные варианты.
Основные элементы эффективного поискового объявления
Любое рекламное объявление состоит из нескольких ключевых элементов: заголовок, текст, отображаемая ссылка (URL) и призыв к действию.
Давайте посмотрим на рекламу глазами пользователя. Представьте, что вы просматриваете результаты поиска и видите десяток объявлений. На какое из них обратите внимание? Конечно, вас заинтересует тот, который максимально полно отразит ваш запрос.
Заголовок должен содержать конкретику, важную для пользователя. Это могут быть цифры («Установим натяжные потолки за 4 часа»), уникальное предложение («3D-шоу на свадьбу по индивидуальному сценарию»), решение актуальной проблемы клиента («Избавим от долгов законно за 36000 рублей»).
Предположим, заголовок сработал, и пользователь решил узнать подробности. Тут в игру вступает текст объявления. Он должен быть лаконичным, но при этом емким. Помните, что традиционно текстовое объявление состоит из заголовка и двух строк описания по 35-45 символов. В этом коротком блоке нужно раскрыть суть предложения, обозначить выгоды для клиента и вызвать интерес.
Не менее важный элемент — ключевые слова, которые связывают объявление с поисковыми запросами пользователей. Грамотно встроенные в текст ключевики повышают релевантность рекламы и шансы на показы по нужным запросам. Главное — естественно вписать ключевые слова в текст.
Важен и призыв к действию (call-to-action) — своего рода маячок, подсказывающий, что нужно сделать, чтобы узнать больше о товаре или услуге, или сразу купить их. Призыв помогает подтолкнуть пользователя к заявке, покупке или подписке.
Примеры призывов: «купите прямо сейчас», «получите скидку», «закажите обратный звонок». Выбирайте тот вариант, который лучше отражает цель объявления и способен сработать в связке с основным текстом.
Адрес посадочной страницы, куда попадет пользователь после клика, должен быть релевантным и понятным. Старайтесь использовать короткие емкие URL, желательно с ключевыми словами. Важно, чтобы ссылка вела именно на ту страницу, которая максимально полно раскрывает суть объявления.
Как писать заголовки, которые привлекают внимание
Заголовок — это первое, что видит пользователь, когда находит объявление в поисковой выдаче. У вас есть всего пара секунд, чтобы зацепить его внимание, заинтриговать и вызвать желание кликнуть.
Есть несколько проверенных методов и правил написания цепляющих заголовков:
- Числа и факты.
- Боли и проблемы.
- Страх упущенной выгоды.
- Отзывы и кейсы.
Первый и самый действенный — использование чисел и фактов. Мозг любит конкретику и обращает внимание на цифры. Вместо размытого «увеличим продажи» напишите «поднимем продажи на 30% за 2 месяца».
Второй прием — обращение к болям и проблемам клиента. Задайте вопрос, который волнует аудиторию: «Надоело переплачивать за мобильную связь?». Называя проблему, вы показываете, что понимаете клиента и готовы предложить решение. Так вы устанавливаете эмоциональный контакт уже на этапе прочтения заголовка.
Хорошо работает и такой психологический триггер, как страх упущенной выгоды. Намекните, что если клиент не воспользуется предложением сейчас, он потеряет что-то ценное: «Только в июне — скидка 50% на весь ассортимент». Ограничивайте предложение по времени или количеству, и это может подстегнуть часть пользователей принять решение быстрее.
Среди других приемов — использование отзывов и кейсов в заголовке («Новый Toyota Camry. Выбор 50 тысяч покупателей»), указание на уникальность предложения («Единственный в городе плавучий ресторан»).
Примеры удачных заголовков из разных сфер:
- Стоматология: «Не хотите обтачивать зубы? Выберите имплантацию! От 15000 рублей в клинике «Happy Smile».
- Доставка еды: «Горячая неаполитанская пицца за 30 минут или бесплатно».
- Билеты на концерт: «Большой концерт Manizha. Места VIP за полцены только до 25 июня!».
Принципы создания текста для поискового объявления
Основной текст должен кратко и емко доносить суть предложения. Идеальный текст объявления отвечает на вопросы клиента «Что я получу?» и «Почему это выгодно?».
Перед вами пошаговый алгоритм, как написать текст для рекламы:
- Четко сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП). В чем ваше преимущество перед конкурентами? Например, «Натяжные потолки с установкой за 1 день».
- Используйте ключевые слова из поисковой фразы, по которой будет показываться объявление. Так алгоритмы оценят его, как наиболее релевантное. При этом не переспамьте текст ключевиками — достаточно 1-2 вхождений.
- Пишите с выгодой для клиента. Не просто «продаем пластиковые окна», а «наши теплые окна уменьшают расходы на отопление на 30%».
- Призывайте к действию, используя глаголы: «закажите», «купите», «получите скидку».
- Обязательно отразите условия, важные для клиента. Например, «Доставка бесплатно», «Официальная гарантия 3 года».
При разработке текста не превышайте допустимый лимит символов и старайтесь уместить самое важное в первые 2 строчки — их видно без раскрытия полного текста объявления.
Совет: используйте короткие емкие фразы и конкретику, а не «воду». Избегайте рекламных клише. Каждое слово в объявлении должно работать на привлечение клиентов и вашу прибыль.
A/B тестирование рекламных объявлений
Как узнать наверняка, сработает ли текстовое объявление так, как мы ожидаем? Для этого существует A/B тестирование.
A/B тест — это эксперимент, в котором сравниваются две или более версии рекламы, чтобы выявить наиболее эффективную. Суть в том, чтобы изменить один элемент (заголовок, текст, картинку) и проверить, как это повлияет на ключевые метрики.
Какие параметры можно тестировать? Практически все: заголовок, текст, изображение, призыв, расширения, ссылку и даже эмодзи. Главное — за один тест менять только один параметр, иначе вы не поймете, что конкретно повлияло на результат.
Приведем пару реальных примеров успешных A/B тестов.
№1
Магазин одежды протестировал два заголовка: «Новая коллекция осень-зима» и «Новая коллекция уже на сайте!». Второй вариант дал +15% к CTR и +10% к конверсии. Призыв к действию сработал лучше абстрактного заголовка.
№2
Автосалон экспериментировал с призывами «Записаться на тест-драйв» и «Выбрать свою модель». Вариант с тест-драйвом дал на 30% больше лидов, хотя CTR был примерно одинаковым. Более целевой призыв принес больше качественных обращений.
Помните, что результаты A/B теста актуальны только для конкретной ниши, продукта и аудитории. Нельзя слепо копировать чужие кейсы — всегда проверяйте гипотезы на собственных кампаниях.
Ошибки при создании рекламных объявлений
Есть несколько типичных ошибок, которые часто допускают при составлении рекламных объявлений. Перечислим основные из них.
- Переспам ключевыми словами. Фразы типа «купить диван, диваны купить, диван недорого купить» крайне раздражают пользователей. Кроме того, за такое объявление можно получить бан от системы.
- Несоответствие заголовка и текста. Если в заголовке вы обещаете одно, а в тексте говорите о другом, это вводит в заблуждение и отталкивает потенциальных клиентов.
- Слишком общие фразы в духе «лучший товар», «отличное качество», «разумные цены». За ними нет конкретики, а значит, и доверия со стороны клиента.
- Неуместные или слишком агрессивные призывы к действию. Например, если вы предлагаете финансовые услуги, не стоит писать «Оформи кредит прямо сейчас!».
- Игнорирование A/B-тестирования. Многие запускают одно объявление и не пробуют другие варианты. Так вы теряете возможность найти еще более эффективные связки.
Как оценить эффективность рекламного объявления
Итак, вы запустили рекламную кампанию, составили привлекательные объявления и потратили бюджет. Как понять, окупились ли вложения и достигнуты ли цели, которые вы поставили перед запуском? Для этого нужно выполнить оценку эффективности каждого объявления по ключевым метрикам.
Первый и самый очевидный показатель — CTR (кликабельность). Он показывает, какой процент пользователей, увидевших объявление, кликнул по нему. Чем выше CTR, тем больше трафика вы получаете на сайт. Нормальным считается показатель от 3% и выше, но многое зависит от тематики. Если CTR ниже среднего по нише, стоит поработать над заголовком, текстом и призывом к действию.
Однако высокий CTR не всегда означает высокую эффективность. Кликнуть и купить — разные вещи. Поэтому важно отслеживать конверсии — количество целевых действий, совершенных пользователями после перехода по объявлению. Например, если вы планируете продавать товары, конверсией будет покупка. Если она низкая, значит, вы привлекаете нецелевой трафик. Нужно уточнить таргетинг, скорректировать текст объявления или улучшить посадочную страницу.
Следующая метрика — цена за клик (CPC). Она показывает, сколько вы платите за каждый переход по объявлению. Чем ниже цена, тем больше кликов можно получить в рамках бюджета. Однако гнаться за самой низкой ценой не всегда разумно. Иногда лучше заплатить больше, но получить более качественный трафик. Оптимальная цена за клик зависит от ниши, конкуренции в ней и маржинальности продукта.
Ключевой показатель — ROI (окупаемость инвестиций). Он показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого вложенного в рекламу рубля. Чтобы рассчитать ROI, разделите доход от контекстной рекламы на расходы и умножьте на 100%. Например, если на кампанию ушло 100 000 руб., а получено с нее 300 000 руб. дохода, ROI составит (300 000 — 100 000) / 100 000 * 100% = 200%. Это значит, что каждый вложенный рубль принес вам 2 рубля прибыли. Чем выше ROI, тем эффективнее реклама с точки зрения бизнес-результата.
Отслеживайте эти метрики в динамике по каждому объявлению. Так вы сможете быстро выявлять «слабые звенья» и оптимизировать кампанию. Например, если средний CTR по кампании — 5%, а у одного объявления — 1%, скорее всего, оно имеет неудачный заголовок или плохо настроенный таргетинг. Меняйте заголовок, уточняйте аудиторию, и увидите, как изменятся показатели.
Чтобы отслеживать метрики сразу по всем кампаниям на разных площадках, воспользуйтесь сервисом автоматизации рекламы ProfitAds. Он собирает все данные в едином кабинете, позволяет оперативно распределять бюджет и управлять кампаниями в одном окне.
Заключение
Резюмируем основные советы, которые помогут создавать эффективные поисковые объявления:
- Соблюдайте структуру объявления: заголовок, текст, быстрые ссылки, призыв к действию.
- Пишите цепляющие заголовки с использованием чисел, вопросов и эмоций.
- В тексте фокусируйтесь на выгодах для клиента, используйте ключи и призывайте к действию.
- Обязательно запускайте A/B тесты, чтобы находить лучшие варианты объявлений.
- Отслеживайте ключевые метрики.
- Избегайте типичных ошибок: переспама ключевиками, несоответствия заголовка и текста, слишком общих фраз.
- Используйте сервис автоматизации ProfitAds для удобного управления кампаниями в едином кабинете.
Следуя этим рекомендациям, экспериментируя и анализируя результаты, вы научитесь составлять объявления для привлечения клиентов и повышения продаж. Если же вы не уверены, что сможете самостоятельно добиться желаемого результата, или не хотите тратить на это время, обратитесь в профессиональное агентство и закажите услугу продвижения компании в Яндекс и Google.
