Умение эффективно настроить рекламу в Яндекс Директ — прямой путь к росту вашего бизнеса. Хотите узнать, как использовать этот колоссальный потенциал? В нашей статье вы найдете проверенные лайфхаки, которые пригодятся как новичкам, так и опытным маркетологам.
Что такое Яндекс Директ и почему он важен
Яндекс Директ — это платформа контекстной рекламы с максимально точным таргетингом. Вы можете настраивать показы рекламы на пользователей, которые активно ищут ваши товары или услуги, указывать релевантные ключевые слова, географическое положение, демографические данные и интересы.
Скриншот: сайт yandex.ru
Гибкость настроек позволяет выбирать различные типы рекламных кампаний и стратегии ставок. В итоге вы можете адаптировать рекламу под любые цели и бюджеты.
Скриншот: сайт yandex.ru
Работая с Яндекс Директ, вы получаете полный контроль над своими расходами на рекламу. Основная модель оплаты в Яндекс Директ — это плата за клики (CPC). Стоимость клика может варьироваться в зависимости от конкуренции по выбранным ключевым словам, качества вашего объявления и настроек таргетинга. Для некоторых типов рекламных кампаний, в первую очередь для медийной рекламы в РСЯ, доступна модель оплаты за показы (CPM). Эта модель эффективна, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и охватить как можно большую аудиторию.
Основные изменения в Яндекс Директ к 2025 году
Ключевое изменение в Яндекс Директ — повсеместное внедрение ИИ для автоматизации рутинных задач по управлению рекламой.
ИИ помогает управлять аукционами
Алгоритмы AI анализируют сотни факторов (время суток, тип устройства пользователя, глубину просмотра сайта, другие поведенческие характеристики), чтобы с высокой точностью прогнозировать конверсии. На основе этих прогнозов система автоматически регулирует ставки в режиме реального времени, стремясь максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).
ИИ помогает настроить таргетинг
AI-модель YandexGPT помогает рекламодателям подбирать наиболее релевантные интересы и привычки для таргетинга в Рекламной сети Яндекса. Вы можете пользоваться подсказками ИИ и делать охват целевой аудитории более точным.
ИИ генерирует креативы
Автоматическое создание рекламных материалов не только экономит время рекламодателей, но и повышает эффективность объявлений.
Скриншот: сайт yandex.ru
Главные новшества:
1. YandexART для видео. В «Мастере кампаний» появилась функция генерации видеороликов с использованием AI-технологии YandexART.
2. Генерация креативов в ЕПК. При создании Единой перфоманс-кампании система может автоматически создавать до 6 изображений на основе информации с вашего лендинга.
3. Блок «Объявления от нейросети». Система позволяет генерировать до 20 уникальных вариантов объявлений на основе введенных данных.
4. Оптимизация текста объявлений. AI помогает составлять более релевантные объявления, генерируя заголовки и тексты на основе 10 самых популярных поисковых запросов по вашей тематике.
Скриншот: сайт habr.com
Другие нововведения
Среди новых форматов рекламы стоит отметить видеообъявления прямо в РСЯ, голосовые объявления в Яндекс Музыке и 3D-карточки товаров на маркетплейсах. Обновился и интерфейс: теперь доступны базовая версия и Директ Про с расширенными настройками и A/B-тестами. Появился «Простой старт» для автоматического запуска кампаний.
Скриншот: сайт yandex.ru
Важным нововведением стали динамические места в поисковой выдаче и возможность запуска рекламы без сайта через «Мастер кампаний». Расширились возможности продвижения на маркетплейсах и появилась интеграция с рекламой у блогеров. В РСЯ запущен формат Icon Ads для мобильных приложений, а также реализовано продвижение в Яндекс Картах прямо из Директа.
Пошаговая настройка рекламной кампании
Настройка рекламы в Яндекс Директ может отличаться в зависимости от выбранного типа кампании. Тем не менее общий принцип работы с платформой интуитивно понятен. Чтобы продемонстрировать процесс настройки на конкретном примере, мы рассмотрим один из самых актуальных видов рекламы в Яндекс Директ — продвижение Telegram-канала.
Шаг 1. Перейдите в нужный раздел
Зайдите на страницу сервиса Яндекс Директ. В левом верхнем углу сайта будет синяя кнопка «Добавить».
Выберите «Добавить кампанию».
Далее перейдите в «Мастер кампаний» и выберите функцию «Продвижение телеграм-канала».
Шаг 2. Укажите ссылку на ваш канал
Проанализировав контент канала, система автоматически использует ваши посты для создания рекламных объявлений.
Если вам не понравятся темы, которые выбрал Директ, вы можете указать посты для рекламы самостоятельно.
Когда пользователи нажимают на эти объявления, они попадают на ПромоСтраницы Яндекс. Так Директ сможет понять, кто именно интересуется вашим каналом. На основе этой информации система будет находить похожую аудиторию — людей, которые с большой вероятностью тоже захотят подписаться.
Шаг 3. Выберите регион
Определите страны, регионы и/или города, где находятся ваши потенциальные подписчики.
Шаг 4. Укажите время показов
Далее выберите — в какое время Яндекс Директ будет показывать вашу рекламу. Если вы не уверены в оптимальном времени показа, запустите рекламу круглосуточно и затем проанализируйте статистику.
Шаг 5. Определите вашу ЦА
Если вы настраиваете кампанию впервые, лучше воспользоваться рекомендациями Яндекса. Система автоматически определит пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим каналом в Telegram.
Шаг 6. Зафиксируйте бюджет
Укажите, сколько вы готовы потратить на рекламу за неделю.
Шаг 7. Выберите цену вовлеченного перехода
Для новичков стоит выбрать «среднюю за неделю». В этом случае вы устанавливаете среднюю цену, которую готовы платить за вовлеченный переход (например, 70 ₽).
Вовлеченный переход означает, что заинтересованный пользователь перешел в ваш Telegram-канал с ПромоСтраниц Яндекса, и с большой вероятностью станет вашим подписчиком.
Шаг 8. Сохраните рекламную кампанию
Здесь все просто — нажмите на синюю кнопку, которую вам покажет Яндекс. После этого ваша кампания отправится на модерацию.
Шаг 9. Оплатите рекламную кампанию
Яндекс Директ предлагает несколько вариантов пополнения счета. Обратите внимание, что итоговая сумма к оплате включает НДС.
Секреты настройки, которые приносят прибыль
Есть несколько проверенных лайфхаков, которые помогут увеличить эффективность ваших кампаний.
Используйте минус-слова
Это слова и фразы, по которым вы не хотите показывать свои объявления. Например, если вы продаете новые смартфоны, добавьте «б/у» и «ремонт» в минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик и сэкономить бюджет. Регулярно анализируйте поисковые запросы, по которым показывалась ваша реклама, и добавляйте новые минус-слова.
Настройте ретаргетинг
Не упускайте возможность вернуть на сайт пользователей, которые уже интересовались вашими товарами или услугами. Настройте аудиторию ретаргетинга на основе посещения определенных страниц сайта, просмотра товаров или добавления их в корзину. Показывайте этим пользователям специальные предложения или напоминания о просмотренных товарах, чтобы стимулировать целевые действия.
Оптимизируйте ставки
Внимательно следите за эффективностью ваших ключевых слов и объявлений. Используйте автоматические стратегии, чтобы система сама корректировала ставки в зависимости от ваших целей. В 2025 году эти стратегии стали еще умнее благодаря развитию ИИ.
Если вы предпочитаете ручное управление — регулярно анализируйте данные и повышайте ставки для наиболее эффективных ключевых слов и снижайте для неэффективных.
Работайте с ЦА
Помимо стандартного таргетинга по полу, возрасту и географии, используйте возможности Яндекс Аудитории.
Скриншот: сайт yandex.ru
Создавайте сегменты аудиторий на основе данных CRM, поведения на сайте или похожих аудиторий (look-alike). Это позволит вам показывать рекламу более заинтересованным пользователям и повышать конверсию.
Анализируйте статистику
Регулярно изучайте отчеты в Яндекс Директе и Яндекс Метрике. Анализируйте показы, клики, конверсии, стоимость клика и стоимость конверсии. Это поможет вам выявить слабые места в вашей кампании и понять, что работает хорошо, а что нужно улучшить.
Тестируйте объявления
Создавайте несколько вариантов объявлений для одной группы ключевых слов. Тестируйте разные заголовки, тексты и призывы к действию, чтобы определить наиболее эффективные комбинации, которые привлекают ЦА.
Оптимизируйте CTR
Чем выше CTR, тем более релевантными считает ваши объявления Яндекс, что может привести к снижению стоимости клика и улучшению позиций. Используйте в заголовках и текстах только актуальные ключевые слова, создавайте цепляющие заголовки, пишите ясные и лаконичные описания, а также обязательно добавляйте конкретный призыв к действию. Следите за тем, чтобы содержание объявления соответствовало посадочной странице.
Работайте с отзывами и рейтингами
Если ваш бизнес представлен на Яндекс Картах или вы продаете товары на Яндекс Маркете, стоит обязательно следить за отзывами и рейтингами. Регулярно проверяйте отзывы, отвечайте на них (как на положительные, так и на отрицательные). Это создает положительный имидж вашего бренда и повышает вероятность конверсии после клика на объявление.
Скриншот: сайт yandex.ru
Пример успешной кампании в Яндекс Директ
Один из самых интересных примеров — кейс образовательной платформы Stepik. В 2023 году компания решила продвигать свой Telegram-канал, который уже приносил 10% GMV, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов для своих IT-курсов.
Пример рекламного объявления. Скриншот: сайт yandex.ru
Ранее ручной закуп трафика занимал много времени и сил. С появлением нового инструмента «Продвижение телеграм-канала» в Яндекс Директ, команда Stepik смогла запустить кампанию всего за 20 минут в «Мастере кампаний». Благодаря автоматическому созданию объявлений из постов и размещению в Поиске и РСЯ, они получили 305 новых подписчиков на свой Telegram-канал. При этом стоимость привлечения одного подписчика составила 245 ₽.
Заключение: как упростить работу с Яндекс Директ
Чтобы сделать управление рекламными кампаниями еще более эффективным и выгодным — обратите внимание на сервис ProfitAds.
ProfitAds предлагает вознаграждение до 18% от ваших расходов на рекламу в Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Рекламе, Авито и других площадках.
Скриншот: сайт ProfitAds.ru
Сервис предоставляет единый баланс для всех ваших рекламных кабинетов, автоматизированную маркировку рекламы, единый договор и закрывающие документы, а также выделенного аккаунт-менеджера.
