Что такое автотаргетинг

В традиционной настройке таргетинг требует ручного подбора ключевых слов, уточнения регионов показа и других данных. Автотаргетинг автоматизирует этот процесс, дает возможность охватить заинтересованную аудиторию без детального вмешательства.

Автотаргетинг в Директе сам анализирует содержание рекламного объявления, страницы сайта и на основе этого подбирает аудиторию. Инструмент задействует алгоритмы машинного обучения, чтобы определить, кому показать таргетированную рекламу. 

К преимуществам автотаргетинга относят:

• экономию времени — отпадает необходимость вручную подбирать ключевые слова;
• охват новой аудитории — алгоритм может найти ЦА, о которой рекламодатель даже не подозревает;
• гибкость — настройка возможна и для широкой, и для узкой аудитории.

Автотаргетинг подойдет тем, кто хочет протестировать рекламные гипотезы или начать продвижение без глубокого анализа рынка.

Как работает автотаргетинг

Механизм работы основан на искусственном интеллекте. Алгоритмы анализируют содержание объявления и сайта, на который оно ведет, подбирают для него наиболее релевантную аудиторию. 

Процесс работы таргетинга можно разделить на несколько этапов:

• Анализ содержимого рекламы и посадочной страницы. Алгоритм изучает текст объявления, изображения, заголовки, контент, чтобы понять, какие запросы и интересы пользователей соответствуют предложению.
• Сбор данных о поведении пользователей. Система учитывает основные и сопутствующие запросы, посещенные сайты, клики по объявлениям, активность в поисковой системе. Это позволяет определить, кто из пользователей может быть заинтересован в предложении.
• Автоматический подбор аудитории. На основе анализа алгоритм решает, кому показать объявление. При этом учитываются и прямые запросы в поиске, и косвенные признаки интереса. Например, пользователь может не искать напрямую «ремонт велосипедов», но изучать насосы для них или аксессуары. 

Также система учитывает, с какого устройства человек заходит в сеть, демографические характеристики.

Для достижения максимальной эффективности объявлений, неэффективного расходования бюджета следует отслеживать результаты и вносить изменения.

Настройка 

В Яндекс Директ есть два способа настройки автотаргетинга: в режиме эксперта и в Мастере кампаний.

В режиме эксперта

В настройку входит определение целей, типа рекламной кампании и уточнение запросов. 

1. Необходимо выбрать «Конверсии, продажи и трафик», «Установки и конверсии в приложении» или «Продажи товаров».
2. Следует выбрать подтип кампании. В «Продаже товаров» это может быть «Ручное заведение объявлений», «Продажи через товарную галерею», «Продажи на маркетплейсах» или «Продажи через Поиск».
3. Нужно выполнить настройку. Под «Географией показов» следует отметить галочкой категории запросов:

• целевые — полностью отвечают запросам пользователей (если человек ищет недорогие диваны в Сочи, система покажет рекламу от «мир диванов.сочи»);
• альтернативные — связаны со схожими запросами (при поиске того же дивана пользователь увидит магазин с кроватями и другой мягкой мебелью);
• широкие — отражают общие интересы (как вариант — цены на диваны);
• узкие — «точечные» запросы (для рекламы диванов такими могут быть «диваны-трансформеры», «модульные диваны»);
• сопутствующие — те запросы, которые могут заинтересовать пользователя, — контекстно связанные, но не прямые («изготовление мягкой мебели на заказ»).

Можно настроить показ рекламы с учетом бренда (как рекламируемого, так и конкурентов).

Для РСЯ есть возможность включить и отключить автотаргетинг с помощью соответствующего переключателя.

В Мастере кампаний

Здесь есть три цели: «Продажи на маркетплейсах», «Конверсии и трафик», «Продвижение телеграм-канала». 

В «Товарной кампании» работает автоподбор: нет возможности выбрать категорию и подобрать ключи.

Когда цель выбрана, следует зайти в «Определите аудиторию» и включить «Ручные настройки». В категориях можно отобрать необходимые (альтернативные, соответствующие и т. д.). 

В Мастере кампаний автотаргетинг включен всегда. При необходимости можно отключить любые запросы, помимо целевых.

Управление ставками

Система сама определяет ставку. Это среднее значение цены клика в группе. При этом ставка не превышает максимальную в группе по одному из ключей.

При необходимости ставку легко изменить. В управлении кампаниями потребуется указать галочкой нужную и перейти в «Ставки и фразы». Ставку необходимо добавить рядом с «—автотаргетинг».

Анализ эффективности

Просмотреть статистику можно:

• В Мастере отчетов. Для этого нужно выбрать «Условие показа» и необходимые метрики, например, «Клики», «Цена цели» или «Показы». На этом этапе важно сравнить конверсию и цену цели по автотаргетингу и по ключам. Если у первого цена выше желаемой, стоит понизить ставку.

Статистика будет объединенной, поэтому не удастся узнать, по каким фразам были показы.

• В отчете по поисковым запросам. В «Условиях показа» следует выбрать необходимые категории. 

При включении «Категорий таргетинга» будут показаны подобранные ключи по всем категориям. Если одна или несколько из них приводят большое количество нерелевантных запросов, их следует отключить.

Оценивать эффективность автотаргетинга следует не раньше чем через 2–3 недели: примерно столько системе потребуется на обучение.

Как отключить автотаргетинг в Директе

Иногда необходимость в автотаргетинге отпадает. Такое бывает, если бизнес нацелен на узкую нишу, у него низкая маржинальность, есть географические ограничения.

Полностью отключить автотаргетинг не выйдет: он стал обязательной функцией. Единственный способ почти полностью исключить его влияние — задавать вручную минимальную ставку в 30 копеек.

Частые вопросы

Можно ли использовать автотаргетинг вместе с ключевыми фразами?

Можно и нужно. Система позволяет комбинировать автотаргетинг и вручную добавленные ключевые слова. Так можно охватить широкую аудиторию за счет автоматического подбора и одновременно удерживать фокус на конкретных запросах.

Увеличивает ли автотаргетинг расходы на рекламу?

Сам по себе — нет, но его использование влияет на бюджет кампании в зависимости от настройки. Чтобы избежать лишних трат, нужно:

• проводить регулярный мониторинг — важно исключать неэффективные запросы;
• проводить тестирования — следует сравнивать, как работает автотаргетинг на отдельных кампаниях, а где он лишь расходует бюджет, задавать минимальную ставку;
• ограничить бюджет — необходимо устанавливать дневной лимит расходов. 

Автотаргетинг может увеличить расходы при неэффективной настройке и отсутствии контроля. При правильном использовании он, наоборот, облегчит управление кампанией и повысит конверсию.

Можно ли использовать автотаргетинг в кампаниях с ограниченным бюджетом?

Да, автотаргетинг реально адаптировать к любому бюджету. Но в случае ограниченного стоит особенно внимательно следить за стоимостью клика.

Как упростить контроль за рекламным бюджетом?

Это можно сделать с помощью ProfitAds: когда бюджет будет заканчиваться, служба поддержки отправит напоминание. Помимо этого, сервис значительно упрощает работу с Яндекс Директом: есть удобные способы оплаты, мгновенное зачисление средств на баланс рекламного кабинета, подробная статистика, автоматизированное создание закрывающей документации и маркировка рекламы. 

Автотаргетинг — это удобный инструмент, который при правильном применении помогает упростить настройку рекламных кампаний, оптимизировать расходы, расширить охват аудитории. Однако не стоит пускать все на самотек: инструмент требует ежедневного внимания.

Узнать больше о ProfitAds