Подготовка к запуску рекламной кампании в РСЯ

Чтобы рекламная кампания в РСЯ принесла желаемые результаты, к ее запуску нужно тщательно подготовиться.

Составьте детальный портрет потенциального клиента — возраст, пол, предпочтения, поведение в интернете. Эта информация поможет настроить таргетинг и создать релевантные объявления. Используйте для анализа Яндекс.Метрику и другие системы веб-аналитики.

Четко сформулируйте, чего хотите добиться с помощью рекламы — повысить продажи, увеличить трафик на сайт, собрать базу лидов. Это позволит выбрать оптимальную стратегию, типы объявлений и площадки размещения.

Установите измеримые критерии, по которым будете оценивать успешность рекламной кампании: показы, клики, конверсии, цена целевого действия. Отслеживайте динамику метрик и вносите корректировки по ходу кампании.

Разработайте привлекательные и информативные тексты, которые будут побуждать потребителей кликнуть и перейти на сайт. Используйте в заголовках «ключи» и УТП, делайте акцент на преимуществах вашего предложения. Подготовьте качественные изображения в разных форматах и размерах для визуальных объявлений.

Определите максимальную цену заявки/заказа. Это необходимо, чтобы не уйти в минус. Если стоимость привлечения клиента за один заказ составляет 500 руб., а прибыль с заявки — 300 руб., эта кампания убыточная.

Регистрация и настройка аккаунта в Яндекс.Директ

Чтобы начать работу с РСЯ, необходимо создать и настроить аккаунт в Яндекс.Директе. Пошаговая инструкция, как это сделать:

1. Для начала зарегистрируйтесь в Директе. Зайдите на сайт direct.yandex.ru и нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Заполните данные о компании и контактную информацию.
2. Пополните счет. Чтобы создавать кампании и показывать объявления, необходимо внести деньги на баланс аккаунта. Оплачивайте рекламу с помощью банковской карты, электронных кошельков или через интернет-банкинг.
3. Добавьте информацию об организации. В разделе «Настройки» заполните юридические данные компании, укажите контактные лица и реквизиты. Информация будет использоваться при оформлении закрывающих документов.
4. Установите доступ для сотрудников. Если с рекламным аккаунтом будут работать несколько человек, предоставьте им доступ с соответствующими правами — просмотр статистики, редактирование кампаний, пополнение счета. 
5. Подключите Яндекс.Метрику. Чтобы получать детальные сведения о поведении посетителей и эффективности рекламы, добавьте счетчик Метрики на все страницы. Он также понадобится для настройки ретаргетинга и сбора аудиторий.
6. Настройте оповещения. В разделе «Уведомления» выберите удобный способ получения важной информации — электронная почта, SMS или push-уведомления в мобильном приложении. Вы будете получать сообщения о модерации кампаний, недостатке средств на счете, окончании кампании.

Если возникнут вопросы или сложности при настройке аккаунта в Директе, обратитесь в службу поддержки Яндекса. Консультанты помогут разобраться со всеми техническими моментами и предоставят рекомендации по работе с системой.

Создание первой рекламной кампании в РСЯ

После настройки аккаунта можно начинать создание рекламной кампании. Основные шаги:

В первую очередь выберите цель. В зависимости от бизнес-задач РСЯ предлагает несколько целей продвижения: трафик на сайт, конверсии, продажа большого ассортимента, узнаваемость бренда или установки мобильного приложения. Исходя из выбранной цели, система подскажет оптимальные настройки и форматы объявлений.

Далее определите стратегию. Яндекс Директ предлагает четыре варианта: оптимизация конверсии (максимум целевых визитов), оптимизация кликов (максимальное количество кликов с учетом заданных ограничений), целевая доля рекламных расходов (максимум дохода с учетом доли расходов на кампанию), ручное управление ставками с оптимизацией (максимальное количество показов, самостоятельный выбор параметров).

После этого выберите ЦА. РСЯ позволяет таргетировать рекламу на аудиторию с конкретными социально-демографическими показателями, увлечениями или намерениями. Используйте разные способы таргетинга — по ключевым словам и фразам, по тематическим площадкам, по сегментам Яндекс.Аудиторий. Чем точнее вы укажете параметры таргетинга, тем выше будет результативность и релевантность рекламы.

Обязательно настройте географию и время показов. Укажите регионы, города или даже отдельные районы, где находится ЦА. Выберите оптимальное время для демонстрации объявлений, исходя из особенностей бизнеса и активности пользователей.

Затем нужно установить финансовые рамки. Укажите общий бюджет на раскрутку и дневной лимит расходов. РСЯ будет автоматически распределять средства между объявлениями и площадками на основе их эффективности. Вы также можете устанавливать «лимиты» по максимальной цене за клик для каждой рекламы.

Добавьте ключевые фразы и минус-слова. Подберите наиболее релевантные «ключи», по которым ЦА ищет товары или услуги в интернете. Используйте разные типы соответствия ключевиков — точное, широкое, фразовое. Также укажите минус-слова, чтобы исключить показы по нецелевым запросам. 

Наконец, создайте объявления. Для каждого «ключа» составьте несколько вариантов текстово-графических объявлений. Протестируйте разные комбинации заголовков и призывов к действию (СТА), чтобы выявить самые действенные. Для визуальных форматов подготовьте качественные картинки и видео, соответствующие техническим требованиям Яндекса.

Последним шагом будет настройка ретаргетинга. Он необходим, чтобы возвращать пользователей, которые просматривали продукты или услуги, но не выполнили целевое действие. Создайте списки в Яндекс.Аудиториях на основе посещенных страниц, времени визита, глубины просмотра и других параметров.

После настройки всех параметров кампании отправьте ее на модерацию. Как только Яндекс проверит и одобрит объявления, они начнут показываться пользователям РСЯ.

Оптимизация рекламных объявлений в РСЯ

Запуск кампании — это только начало работы. Чтобы получить максимум от запущенной рекламы в РСЯ, необходимо постоянно анализировать ее эффективность и вносить корректировки.

Делимся способами оптимизации объявлений:

• Пробуйте разные варианты креативов. Экспериментируйте с заголовками, текстами, рисунками и СТА (call to action). Используйте А/В тестирование, чтобы сравнивать эффективность разных вариантов и выбирать лучшие.
• Оптимизируйте ключевые слова. Регулярно выполняйте анализ статистики по «ключам» — какие из них приносят больше кликов и конверсий, а какие являются неэффективными. Удаляйте неработающие ключевики, добавляйте новые релевантные фразы.
• Настраивайте ставки и бюджеты. Анализируйте, какие объявления и площадки приносят максимум конверсий по минимальной цене. Повышайте ставки для наиболее результативных кампаний и приостанавливайте неприбыльные. Распределяйте деньги в пользу лучших связок «ключ — объявление — лендинг».
• Работайте с минус-словами. Просматривайте поисковые запросы, по которым «выпадает» реклама. Добавляйте в блок минус-слов нерелевантные и низкочастотные фразы, чтобы избежать ненужных показов и кликов.
• Сегментируйте аудиторию. Используйте разные подходы к таргетингу для разных групп пользователей. Создавайте отдельные кампании для постоянных клиентов, новых посетителей, мужчин/женщин, пользователей с разными интересами. Это позволит персонализировать рекламу и повысить ее эффективность.
• Оптимизируйте посадочные страницы. Следите за тем, чтобы содержание и дизайн лендингов соответствовали тексту и обещаниям, указанным в рекламе. Упрощайте процесс заполнения форм и совершения целевых действий. Постоянно работайте над увеличением конверсии веб-ресурса.

Работа с аналитикой и метриками в РСЯ

Оценивать результативность кампаний в РСЯ помогут специальные инструменты и отчеты Яндекс.Директа, а также системы веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics.

Основные метрики для анализа performance рекламы в РСЯ:

• количество показов;
• клики — сколько раз пользователи перешли на веб-ресурс после просмотра рекламы;
• CTR (кликабельность) — отношение количества кликов к числу показов;
• средняя цена клика — сколько вы платите в среднем за один переход по объявлению;
• расход — общая сумма, потраченная на кампанию;
• конверсии — количество целевых действий, совершенных клиентами на сайте (покупки, заявки, звонки);
• цена конверсии — стоимость одного целевого действия;
• ROI — отношение прибыли к затратам на рекламу.

Анализируйте эти показатели как в целом по кампании, так и в разрезе отдельных объявлений, ключевых слов, площадок размещения.

Типичные ошибки и как их избежать

При настройке и ведении рекламных кампаний в РСЯ многие рекламодатели допускают типичные ошибки, которые снижают эффективность продвижения. Вот несколько распространенных промахов и советы, как их избежать.

Ошибка 1. Слишком общий таргетинг. Не пытайтесь охватить всех пользователей РСЯ. Фокусируйтесь на конкретных сегментах ЦА, используйте точные настройки географии, времени и интересов.

Ошибка 2. Неправильный выбор ключевых слов. Не используйте слишком общие или нерелевантные ключевики. Подбирайте конкретные фразы, отражающие интересы пользователей. Не забывайте про минус-слова для отсечения нецелевого трафика.

Ошибка 3. Несоответствие посадочных страниц объявлениям. Не отправляйте пользователей на главную страницу сайта. Создавайте отдельные лендинги под каждое объявление, где будет представлена информация, релевантная поисковому запросу.

Ошибка 4. Редкое обновление объявлений. Не используйте одни и те же объявления месяцами. Регулярно обновляйте креативы, тестируйте новые подходы. Это поможет избежать «баннерной слепоты» и привлечь внимание аудитории. 

Ошибка 5. Игнорирование мобильного трафика. Не забывайте про пользователей смартфонов и планшетов. Адаптируйте сайт и объявления под мобильные устройства. Следите за скоростью загрузки страниц и удобством конверсионных целей.

Ошибка 6. Недостаточная аналитика. Не полагайтесь на поверхностные данные. Внедряйте сквозную аналитику, учитывайте все этапы воронки продаж. Анализируйте юзабилити сайта и причины отказов.

Примеры успешных кампаний в РСЯ

Многие бизнесы успешно используют рекламу в РСЯ для привлечения клиентов и роста продаж. Примеры эффективного продвижения в Рекламной сети Яндекса:

• Сервис доставки здорового питания повысил узнаваемость бренда на 40%, запустив имиджевую кампанию на площадках РСЯ с таргетингом по интересам «правильное питание» и «фитнес». Для объявлений использовались яркие креативы и видеоролики с участием звезд.
• Банк нарастил количество заявок на кредиты на 25%, используя динамический ретаргетинг на пользователей, которые начинали оформлять заявку на сайте, но не завершали процесс. Объявления содержали персональные условия кредитования и призыв завершить заполнение анкеты.
• Производитель спортивной одежды увеличил ROMI до 150%, применив автоматические стратегии Яндекса на основе целевой доходности инвестиций. Система оптимизировала кампании в режиме реального времени, распределяя бюджет между площадками и объявлениями с наилучшими показателями конверсий и ROI. 

Совет: перенимайте опыт успешных кейсов, адаптируя их под специфику вашей ниши и бизнес-модели. Экспериментируйте с разными форматами объявлений, настройками таргетинга и стратегиями оптимизации.

Заключение

РСЯ открывает широкие возможности для эффективного продвижения бизнеса и привлечения ЦА. Запуск рекламных кампаний в Рекламной сети Яндекса позволяет охватить миллионную аудиторию, гибко настраивать таргетинг, управлять расходами и оперативно анализировать результаты.

Также советуем обратить внимание на сервис ProfitAds, который позволяет упростить и автоматизировать работу с Яндекс.Директом и РСЯ. С его помощью вы сможете централизованно управлять кампаниями, распределять средства между площадками, маркировать рекламу. ProfitAds экономит время на рутинных операциях и помогает эффективнее расходовать рекламный бюджет.

Регулярное тестирование, оптимизация и масштабирование успешных стратегий позволит выжать максимум из рекламы и обеспечить стабильный поток клиентов для бизнеса.