Яндекс.Директ 2025: Секреты настройки рекламы, которые приносят прибыль

Яндекс Директ — это платформа контекстной рекламы с максимально точным таргетингом. Вы можете настраивать показы рекламы на пользователей, которые активно ищут ваши товары или услуги, указывать релевантные ключевые слова, географическое положение, демографические данные и интересы.

Скриншот: сайт yandex.ru

 

Гибкость настроек позволяет выбирать различные типы рекламных кампаний и стратегии ставок. В итоге вы можете адаптировать рекламу под любые цели и бюджеты.

Скриншот: сайт yandex.ru

Работая с Яндекс Директ, вы получаете полный контроль над своими расходами на рекламу. Основная модель оплаты в Яндекс Директ — это плата за клики (CPC). Стоимость клика может варьироваться в зависимости от конкуренции по выбранным ключевым словам, качества вашего объявления и настроек таргетинга. Для некоторых типов рекламных кампаний, в первую очередь для медийной рекламы в РСЯ, доступна модель оплаты за показы (CPM). Эта модель эффективна, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и охватить как можно большую аудиторию.

 

Основные изменения в Яндекс Директ к 2025 году

Ключевое изменение в Яндекс Директ — повсеместное внедрение ИИ для автоматизации рутинных задач по управлению рекламой.

ИИ помогает управлять аукционами

Алгоритмы AI анализируют сотни факторов (время суток, тип устройства пользователя, глубину просмотра сайта, другие поведенческие характеристики), чтобы с высокой точностью прогнозировать конверсии. На основе этих прогнозов система автоматически регулирует ставки в режиме реального времени, стремясь максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).

ИИ помогает настроить таргетинг

AI-модель YandexGPT помогает рекламодателям подбирать наиболее релевантные интересы и привычки для таргетинга в Рекламной сети Яндекса. Вы можете пользоваться подсказками ИИ и делать охват целевой аудитории более точным.

ИИ генерирует креативы

Автоматическое создание рекламных материалов не только экономит время рекламодателей, но и повышает эффективность объявлений.

Скриншот: сайт yandex.ru

 

Главные новшества:

1.     YandexART для видео. В «Мастере кампаний» появилась функция генерации видеороликов с использованием AI-технологии YandexART.

2.     Генерация креативов в ЕПК. При создании Единой перфоманс-кампании система может автоматически создавать до 6 изображений на основе информации с вашего лендинга.

3.     Блок «Объявления от нейросети». Система позволяет генерировать до 20 уникальных вариантов объявлений на основе введенных данных.

4.     Оптимизация текста объявлений. AI помогает составлять более релевантные объявления, генерируя заголовки и тексты на основе 10 самых популярных поисковых запросов по вашей тематике.

Скриншот: сайт habr.com

 

Другие нововведения

Среди новых форматов рекламы стоит отметить видеообъявления прямо в РСЯ, голосовые объявления в Яндекс Музыке и 3D-карточки товаров на маркетплейсах. Обновился и интерфейс: теперь доступны базовая версия и Директ Про с расширенными настройками и A/B-тестами. Появился «Простой старт» для автоматического запуска кампаний.

Скриншот: сайт yandex.ru

 

Важным нововведением стали динамические места в поисковой выдаче и возможность запуска рекламы без сайта через «Мастер кампаний». Расширились возможности продвижения на маркетплейсах и появилась интеграция с рекламой у блогеров. В РСЯ запущен формат Icon Ads для мобильных приложений, а также реализовано продвижение в Яндекс Картах прямо из Директа.

Пошаговая настройка рекламной кампании

Настройка рекламы в Яндекс Директ может отличаться в зависимости от выбранного типа кампании. Тем не менее общий принцип работы с платформой интуитивно понятен. Чтобы продемонстрировать процесс настройки на конкретном примере, мы рассмотрим один из самых актуальных видов рекламы в Яндекс Директ — продвижение Telegram-канала.

Шаг 1. Перейдите в нужный раздел

Зайдите на страницу сервиса Яндекс Директ. В левом верхнем углу сайта будет синяя кнопка «Добавить».

Выберите «Добавить кампанию».

Далее перейдите в «Мастер кампаний» и выберите функцию «Продвижение телеграм-канала».

 

Шаг 2. Укажите ссылку на ваш канал

Проанализировав контент канала, система автоматически использует ваши посты для создания рекламных объявлений.

Если вам не понравятся темы, которые выбрал Директ, вы можете указать посты для рекламы самостоятельно.

Когда пользователи нажимают на эти объявления, они попадают на ПромоСтраницы Яндекс. Так Директ сможет понять, кто именно интересуется вашим каналом. На основе этой информации система будет находить похожую аудиторию — людей, которые с большой вероятностью тоже захотят подписаться.

Шаг 3. Выберите регион

Определите страны, регионы и/или города, где находятся ваши потенциальные подписчики.

Совет: начните с узкой географии — одного города или региона, где вы точно знаете свою аудиторию. Так вы быстрее получите реальные данные о кликах и конверсии контекстной рекламы. После первых результатов расширяйте охват: добавляйте соседние регионы или страны, где есть интерес к вашему продукту.

Шаг 4. Укажите время показов

Далее выберите — в какое время Яндекс Директ будет показывать вашу рекламу. Если вы не уверены в оптимальном времени показа, запустите рекламу круглосуточно и затем проанализируйте статистику.

Совет: чтобы определить оптимальное время показов, откройте отчеты в Яндекс Директ или Метрике и сравните клики, CTR и конверсии по часам и дням недели. Смотрите не только на количество, но и на качество трафика — когда пользователи совершают целевые действия. После анализа оставьте только те часы, где показатели стабильные и конверсии повторяются несколько дней подряд.

Шаг 5. Определите вашу ЦА

Если вы настраиваете кампанию впервые, лучше воспользоваться рекомендациями Яндекса. Система автоматически определит пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим каналом в Telegram.

Совет: начните с автоматических настроек, но не оставляйте их без проверки. Через несколько дней изучите отчеты по полу, возрасту, интересам и устройствам аудитории. Отключите сегменты, где нет конверсий, и увеличьте ставки там, где пользователи чаще совершают целевые действия. Так вы постепенно соберете собственный профиль ЦА и сможете точнее управлять расходами.

Шаг 6. Зафиксируйте бюджет

Укажите, сколько вы готовы потратить на рекламу за неделю.

Совет: начните с минимального бюджета для контекстной рекламы, чтобы протестировать гипотезы и оценить отклик аудитории. Следите за динамикой CTR, CPC и конверсий. Если видите стабильные результаты — постепенно увеличивайте расходы, сохраняя ту же стратегию. Это помогает не сливать бюджет на неэффективные объявления и вовремя скорректировать кампанию.

Шаг 7. Выберите цену вовлеченного перехода

Для новичков стоит выбрать «среднюю за неделю». В этом случае вы устанавливаете среднюю цену, которую готовы платить за вовлеченный переход (например, 70 ₽).

Вовлеченный переход означает, что заинтересованный пользователь перешел в ваш Telegram-канал с ПромоСтраниц Яндекса, и с большой вероятностью станет вашим подписчиком.

Шаг 8. Сохраните рекламную кампанию

Здесь все просто — нажмите на синюю кнопку, которую вам покажет Яндекс. После этого ваша кампания отправится на модерацию.

Шаг 9. Оплатите рекламную кампанию

Яндекс Директ предлагает несколько вариантов пополнения счета. Обратите внимание, что итоговая сумма к оплате включает НДС.

 

Секреты настройки, которые приносят прибыль

Есть несколько проверенных лайфхаков, которые помогут увеличить эффективность ваших кампаний.

Используйте минус-слова

Это слова и фразы, по которым вы не хотите показывать свои объявления. Например, если вы продаете новые смартфоны, добавьте «б/у» и «ремонт» в минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик и сэкономить бюджет. Регулярно анализируйте поисковые запросы, по которым показывалась ваша реклама, и добавляйте новые минус-слова.

Настройте ретаргетинг

Не упускайте возможность вернуть на сайт пользователей, которые уже интересовались вашими товарами или услугами. Настройте аудиторию ретаргетинга на основе посещения определенных страниц сайта, просмотра товаров или добавления их в корзину. Показывайте этим пользователям специальные предложения или напоминания о просмотренных товарах, чтобы стимулировать целевые действия.

Оптимизируйте ставки

Внимательно следите за эффективностью ваших ключевых слов и объявлений. Используйте автоматические стратегии, чтобы система сама корректировала ставки в зависимости от ваших целей. В 2025 году эти стратегии стали еще умнее благодаря развитию ИИ.

Если вы предпочитаете ручное управление — регулярно анализируйте данные и повышайте ставки для наиболее эффективных ключевых слов и снижайте для неэффективных.

Работайте с ЦА

Помимо стандартного таргетинга по полу, возрасту и географии, используйте возможности Яндекс Аудитории.

Скриншот: сайт yandex.ru

 

Создавайте сегменты аудиторий на основе данных CRM, поведения на сайте или похожих аудиторий (look-alike). Это позволит вам показывать рекламу более заинтересованным пользователям и повышать конверсию.

Тестируйте объявления

Создавайте несколько вариантов объявлений для одной группы ключевых слов. Тестируйте разные заголовки, тексты и призывы к действию, чтобы определить наиболее эффективные комбинации, которые привлекают ЦА.

Оптимизируйте CTR

Чем выше CTR, тем более релевантными считает ваши объявления Яндекс, что может привести к снижению стоимости клика и улучшению позиций. Используйте в заголовках и текстах только актуальные ключевые слова, создавайте цепляющие заголовки, пишите ясные и лаконичные описания, а также обязательно добавляйте конкретный призыв к действию. Следите за тем, чтобы содержание объявления соответствовало посадочной странице.

Работайте с отзывами и рейтингами

Если ваш бизнес представлен на Яндекс Картах или вы продаете товары на Яндекс Маркете, стоит обязательно следить за отзывами и рейтингами. Регулярно проверяйте отзывы, отвечайте на них (как на положительные, так и на отрицательные). Это создает положительный имидж вашего бренда и повышает вероятность конверсии после клика на объявление.

Скриншот: сайт yandex.ru

Аналитика и оценка эффективности кампаний в Яндекс Директ

После запуска контекстной рекламы важно не только смотреть на клики, а понимать, какие действия приносят результат. 

Настройка целей в Яндекс Метрике

Перейдите в раздел «Настройки → Цели» и создайте новую:

1. Тип цели. Для интернет-магазинов удобнее отслеживать «Посещение страницы», например страницы «Спасибо за покупку». Это помогает считать только реальные заказы, а не все клики по кнопке «Купить». Для сервисов, где пользователь оставляет заявку или бронирует услугу, лучше подходит «JavaScript-событие». Так фиксируется конкретное действие — нажатие на кнопку, отправка формы, переход в мессенджер. Если бизнес работает через звонки, стоит добавить цель по клику на телефонный номер, чтобы видеть, сколько клиентов позвонили после контекстной рекламы.
2. Условия достижения. Укажите точное условие, при котором цель считается выполненной. Например, для интернет-магазина — URL страницы «/thankyou», для формы — событие «form_submit». Можно задать несколько условий, если пользователи совершают одно действие разными путями: через корзину и через кнопку «Купить в один клик». 

После создания цели важно убедиться, что данные собираются корректно. Совершите тестовое действие, обновите отчет в Метрике и удостоверьтесь, что событие зафиксировалось. Если цель не срабатывает, проверьте корректность кода счетчика и его расположение в HTML-структуре сайта — он должен загружаться до элементов, которые вызывают событие. Полезно включить отладчик Яндекс Метрики в браузере и отслеживать, какие действия система регистрирует в реальном времени.

Когда цели настроены, включите передачу данных в Яндекс Директ. Так система сможет оптимизировать показы под реальные конверсии, а не просто под клики. Для более точного анализа добавьте UTM-метки к рекламным ссылкам. Они покажут, какая кампания, группа объявлений и ключевое слово принесли результат.

Важные метрики для отслеживания

Каждый показатель отражает конкретное поведение аудитории и эффективность кампании.

CTR показывает, насколько объявление соответствует интересам пользователей. Рост CTR говорит о том, что заголовки и тексты вызывают интерес, контекстная реклама попадает в ожидания аудитории. Если показатель снижается — стоит пересмотреть формулировки, протестировать новые креативы или уточнить ключевые фразы. Стабильный CTR без роста конверсий часто указывает на слабую посадочную страницу: клики есть, но пользователи не совершают действий.

CPC напрямую связан с конкуренцией и качеством объявлений. Если цена клика растет, а трафик не приносит результата — система оценивает объявления ниже конкурентов, и кампания теряет позиции. В такой ситуации важно улучшить релевантность текстов и посадочных страниц. Снижение CPC при сохранении CTR означает, что контекстная реклама становится эффективнее: система повышает рейтинг и снижает цену за счет высокой кликабельности.

CR отражает способность сайта или посадочной страницы превращать переходы в действия. Рост этого показателя подтверждает, что аудитория получает нужную информацию и совершает целевое действие. Падение — сигнал проверить оформление формы заявки, скорость загрузки и контент. Если показатель долго не меняется, стоит протестировать другие офферы или изменить структуру страницы.

CPA показывает стоимость результата. Если показатель растет — значит, расходы на контекстную рекламу не окупаются, и стоит перераспределить бюджет между более эффективными сегментами. Снижение CPA говорит о росте конверсий или оптимизации ставок. Стабильный CPA при увеличении объема трафика — признак сбалансированной кампании, которая масштабируется без потери рентабельности.

ROI отражает итоговую отдачу от инвестиций в контекстную рекламу. Положительная динамика показывает, что стратегия работает и приносит прибыль. Снижение — повод проверить, где именно теряется маржа: на уровне ставок, сегментов или посадочных страниц. Если ROI стабилен при увеличении бюджета — кампания готова к масштабированию.

Примеры отчетов и их интерпретация

Отчет «Источники, сводка». Показывает, откуда приходят пользователи. Если органический трафик стабилен, а платный растет — контекстная реклама работает. Если кликов много, но доля новых пользователей падает, стоит обновить креативы.

Отчет «Конверсии по источникам». Один из ключевых для рекламодателей. Он показывает, какие каналы приносят заявки и покупки. Сравнивая конверсии по Яндекс Директ, соцсетям и органике, можно перераспределить бюджет туда, где эффективность выше.

Отчет «Поведение → Посещаемость страниц». Помогает понять, какие страницы привлекают внимание, а какие теряют аудиторию. Если люди уходят после первой страницы — возможно, проблема в контенте или скорости загрузки. При высоком вовлечении стоит добавить формы обратной связи или CTA-элементы.

Отчет «Время на сайте и глубина просмотра». Если пользователи проводят на сайте больше минуты и открывают несколько страниц — контент удерживает внимание. Когда среднее время ниже 20 секунд, аудитория не находит нужную информацию или сталкивается с неудобным интерфейсом.

Отчет «По устройствам». Высокий процент отказов с мобильных — сигнал проверить верстку и скорость загрузки. При росте доли мобильного трафика разумно адаптировать креативы и посадочные страницы под смартфоны.

Пример успешной кампании в Яндекс Директ

Один из самых интересных примеров — кейс образовательной платформы Stepik. В 2023 году компания решила продвигать свой Telegram-канал, который уже приносил 10% GMV, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов для своих IT-курсов.

Пример рекламного объявления. Скриншот: сайт yandex.ru

 

Ранее ручной закуп трафика занимал много времени и сил. С появлением нового инструмента «Продвижение телеграм-канала» в Яндекс Директ, команда Stepik смогла запустить кампанию всего за 20 минут в «Мастере кампаний». Благодаря автоматическому созданию объявлений из постов и размещению в Поиске и РСЯ, они получили 305 новых подписчиков на свой Telegram-канал. При этом стоимость привлечения одного подписчика составила 245 ₽.

Заключение: как упростить работу с Яндекс Директ

Чтобы сделать управление рекламными кампаниями еще более эффективным и выгодным — обратите внимание на сервис ProfitAds.

ProfitAds предлагает вознаграждение до 18% от ваших расходов на рекламу в Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Рекламе, Авито и других площадках.

Скриншот: сайт ProfitAds.ru

 

Сервис предоставляет единый баланс для всех ваших рекламных кабинетов, автоматизированную маркировку рекламы, единый договор и закрывающие документы, а также выделенного аккаунт-менеджера.